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作者:廖小雪      发布时间:2021-01-16      浏览量:0
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,让贝尼公司的商品突出“美姿和流行”的特色,最先开发出了至今畅销世界的长丝袜和迷你裙。年,柏泰思还成功地创办了一家包罗万象的百货商场,里面除了经营流行衣料、家具、化妆品、家用电器等商品外,还有美容院、餐馆、电影院、游艺场等。这种丰富多彩的经营环境对消费者,特别是对于那些精力旺盛的青年消费者来说,具有极大的吸引力,贝尼公司变得更加生机盎然了。小牛点评:贝尼公司的成功是正确地运用了柏泰思的市场分析策略,即市场是由欲望、能力、人口三者构成的统一体。贝尼公司针对市场的特点、消费者的需求,选择了“青年人群
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体”作为目标市场,对选中的目标市场,有效地、集中地开展了有针对性的营销活动,使公司的经济效益稳步上升,并长期立于不败之地,是值得我们借鉴的。圆口杯与斜口杯的故事中国的陶瓷厂生产的瓷口杯长期出口西欧市场,但近年来我国生产的瓷口杯在西欧并不受消费者的欢迎,销售量也一直不够理想。精明的日本商人则从中看出了“问题”,找到了中国瓷口杯的缺点:杯子是按国内的消费特点制作成传统的圆口形,而白种人的“高鼻梁”使用时多有不便。于是他们将瓷口杯设计为斜口形,减少了碰鼻子的麻烦。这种“斜口杯”在西欧市场一亮相,立刻受
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到当地消费者的青睐,销量远远超过了中国的产品。小牛点评:圆口杯和斜口杯的故事告诉我们不同类型的消费者,由于生活习惯、行为准则、道德规范、兴趣爱好等方面的差异,对于商品和服务的需求也表现出很大的差异。伤感促销苏联解体时,一位台湾商人搞了一次“伤感商品销售”,他组织出售了一批印有“苏联制造”字样的消费品、已经或即将绝版的邮票、代表证、书、地图,广告词也很煽情:“挥泪别苏联”、“再见,苏联制造”……他理所当然地发了一笔大财。‘’小牛点评:利用人们的感情,无论是喜悦或悲伤,都是促销的良机。自己动手美国旧
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金山的一家奶酪店,由于所在街区奶酪店过多,生意清淡。店主绞尽脑汁,终于想出一个新的经营方式。他规定顾客购买奶酪可以按所报的需要量自己切割。切割下的奶酪若比所报的需要量少的,可以补足;若切割下的奶酪多于所需要的量,超过量在盎司范围内的,作为免费赠送。奶酪店此举,不仅满足了顾客求新的心理,更符合青少年喜欢自己动手的特性,甚至有的青少年来店不是为了吃,而是比赛刀功,看谁切得准。奶酪店因此销量大增,生意兴隆。小牛点评:奶酪店并没有以什么作为牺牲,只是改变了一下经营方式,就吸引了大批的人前来,原因就在于它